Vesna Fuiorea este profesionistul pe care il doresti langa tine atunci cand vrei sa analizezi cu pragmatism tendintele consumatorilor ca sa alegi cele mai relevante actiuni de marketing care sa-ti aduca eficacitatea pe care o urmaresti. Am fost colegi de generatie in studentie. Dupa o experienta internationala de peste 20 ani in FMCG, consultant independent acum, am invitat-o sa ne impartaseasca aici ce strategii de recovery ar recomanda brand-urilor din FMCG.
Robert Blaga este mereu gata sa intreprinda ceva nou, sa testeze in practica o idee, sa-si largeasca reteaua de parteneri si sa ofere o experienta inedita celor cu care lucreaza. A fondat in 2017 si isi conduce compania Brainiup care, prin tehnologie, se indreapta acum spre dezvoltarea unor aplicatii mobile pentru specialistii din rolurile de learning & development (L&D). L-am invitat sa ne impartaseasca in acest interviu ce impact are criza din acest an asupra echipei sale si cum se adapteaza organizatia pe care o conduce.
articol semnat de Viorel Panaite in 07 aprilie, pentru Ziare.com
Cu cat managerii si-au facut mai bine antrenamentele in vremurile bune, cu atat mai bine vor sti acum cum sa-si mobilizeze oamenii si sa-si castige sustinerea lor. Va propun aici o lista a unora dintre cele mai intalnite greseli pe care marea majoritate a managerilor le fac sub presiune si prin care submineaza inconstient nevoile psihologice de baza ale oamenilor. Pe care din greselile de mai jos le regasesti si in cazul tau?
Iuliana Stan, Managing Partner Human Synergistics Romania, a dat viata si a conturat in Romania expresia „cultura organizationala constructiva” incepand cu mijlocul anilor 2000. Ma cunosc cu ea de peste 15 ani si ne apropie misiunile pe care le avem. Ne consultam frecvent cand doresc sa-mi testez niste ipoteze sau cand simt ca imi scapa un element care ar face mai valoroase conversatiile noastre despre imbunatatirea culturii organizationala a clientilor cu care lucram. In acest interviu am invitat-o sa ne impartaseasca cum ne-am putea uita la prezent si la viitor ca sa profitam mai bine de perioada de recuperare in care suntem.
articol semnat de Viorel Panaite in 21 aprilie, pentru Ziare.com
In vremuri de criza, companiile iau de obicei mult mai rapid decizii pentru a elimina lucrurile mai putin relevante si care functionau oricum greoi: se trece rapid peste multe teste privind protocoale de securitate pentru a pastra functionalitatea unui sistem in conditiile in care angajatii trebuie sa lucreze de acasa; viata organizatiei merge mai departe cu un numar mult mai mic de sedinte; evenimente cu mii de oameni functioneaza bine in lumea virtuala; chiar si statul a descoperit ca poate lua decizii mai repede privind relatiile cu mediul privat.
articol semnat de Viorel Panaite in 27 martie, pentru RevistaBiz.ro
Cum conduci insa o echipa care este departe de tine, fiecare membru lucrand din spatiul lui? Cum compensezi interactiunile spontane de zi cu zi care facilitau colaborarea, luarea deciziilor in sedinte, facilitau productivitatea individuala si colectiva? Cum tii echipa unita, adunata si mobilizata – cu atat mai mult cu cat suntem o cultura gregara care actioneaza mai mult din emotie si sentimente? Iata mai jos cateva sugestii pe care sa le testati si sa le adaptati in propriul context, si care ar putea sa va fie utile:
Iulian Olariu are un profil ideal de facilitator si trainer: cu multa rabdare, dar si dinamic, atent la procesul de lucru, la detalii, dar si spontan in interactiuni, preocupat de rigoare, dar si entuziast si creativ! In curand se fac 15 ani de cand lucram impreuna si are o contributie esentiala la construirea reputatiei Human Invest de cand s-a alaturat echipei noastre. Prin acest interviu ne impartaseste ce il ajuta pe el sa depaseasca aceasta perioada plina de incertitudine si impredictibilitate.
In vanzari “contorul se reseteaza la inceputul fiecarei luni” si echipele de sales trebuie sa continue sa genereze rezultate cu toate ca realitatea si piata s-au schimbat. Conteaza mai mult ca pana acum sa ne tinem clientii si partenerii aproape, iar pentru asta noi credem ca simplificarea este un imperativ central. Cum pot obtine managerii de vanzari loialitatea partenerilor si clientilor prin simplificare? Cum contribuie simplificarea proceselor la obiectivele de Sales Growth ale organizatiei? De ce managerii de vanzari au nevoie de competente de coaching mai mult ca oricand? Sunt intrebari care vor conduce evenimentul nostru dedicat tuturor profesionistilor din vanzari, marketing, dar si din resurse umane.
Scopul acestei serii de evenimente interactive este de a reuni profesionisti care doresc sa impartaseasca din provocarile pe care le au, din solutiile pe care le-au gasit pentru a depasi mai usor aceasta perioada si pentru a progresa. Suntem diferiti si putem invata lucruri noi unii de la altii. Evenimentele sunt facilitate pe rand de colegi diferiti de-ai nostri, in stilul propriu Human Invest, stil care ofera spatii de calitate, pentru conversatii autentice si cu adevarat relevante. Cu invitati foarte intersanti, cu lectii personale transparente, cu lucru in grupe mici, aceste dialoguri vor oferi tuturor inspiratie pentru a ne sustine in eforturile pe care le facem in aceste zile.
Facilitatorii sesiunii “Parteneri și clienti mai loiali prin simplificare”:
– Razvan Botezatu, Senior Consulting Associate Human Invest
– Viorel Panaite, Managing Partner Human Invest
Invitati:
– Ionut Craciun: Coffee and Premium Spirits Sales Manager Coca Cola HBC
– Ovidiu Tunaru: Business Executive Officer Nestle Professional Romania, Bulgaria and Adriatic Region
Viorica Pacurar are o experienta de peste 20 de ani in domeniul vanzarilor de asigurari si pensii. De-a lungul carierei, ea a construit si coordonat retele complexe de vanzari in toata tara, cu performante dovedite si rezultate sustenabile. Totodata, s-a dedicat formarii si dezvoltarii de profesionisti in acest domeniu, implicandu-se in consolidarea competentelor profesionale de care acestia au nevoie pentru a-i sustine pe clienti sa-si asigure viitorul financiar. Din pozitia de director de vanzari retail la NN Asigurari de Viata, Viorica Pacurar se ocupa, impreuna cu intreaga echipa de aproximativ 1500 consultanti financiari, de dezvoltarea si implementarea strategiei nationale de vanzari retail.
Florin Iordackioiu, Learning and Development Manager Orange Romania, si-a propus sa profite de perioada de “work from home” si sa exploreze noi teritorii. Digitalizarea, programele de leadership si team-coaching conduse si facilitate in mediul virtual au adus in organizatia sa ecouri peste asteptari. Florin a fost unul din invitatii din panelul unui eveniment pe care l-am organizat recent si l-am invitat sa ne impartaseasca si in scris din experientele pe care le-a avut in implementarea unor programe de leadership in mediul virtual.
