Influence Without Authority este un curs practic pentru manageri si specialisti care trebuie sa obtina sustinere, aliniere si decizii din partea stakeholderilor asupra carora nu au autoritate directa.
Programul este potrivit in special pentru profesionistii care lucreaza transversal, in organizatii matriceale si distribuite, conduc proiecte sau initiative cu miza ridicata si depind pentru rezultate de oameni care nu le raporteaza direct.
Disponibil ca program Open, cu inscriere individuala, si ca program in-company pentru echipe si organizatii
- Curs Open: Influence Without Authority
- Data: 19 Noiembrie
- Durata: 1 zi
- Pret curs Open: 390 EUR/participant + TVA
- Pentru cine: Middle Manageri, Senior Managers, Project Managers, Product Owners, Technical Experts, Transformation Managers si Change Managers
- Relevant: pentru profesionistii ale caror rezultate depind de colaborarea cu stakeholderi din alte functiuni, echipe, tari sau niveluri organizationale.
Ce este Influence Without Authority?
Influence Without Authority este capacitatea de a obtine sprijin, aliniere si angajament din partea oamenilor asupra carora nu ai autoritate formala.
Presupune sa intelegi presiunile, prioritatile si nevoile reale ale stakeholderilor, sa construiesti incredere, sa identifici schimburi de valoare, sa pregatesti optiuni si alternative si sa alegi deliberat modul in care influentezi in sus, lateral sau transversal in organizatie. Intr-o organizatie matriceala, influenta devine critica atunci cand rezultatele tale depind de oameni pe care nu ii poti coordona prin autoritatea pozitiei.
Cand ai nevoie sa influentezi fara autoritate?
Programul este relevant atunci cand:
- conduci un proiect, dar membrii echipei nu iti raporteaza direct;
- ai nevoie de resurse sau prioritizare din partea altor departamente;
- trebuie sa obtii buy-in de la senior management;
- initiative importante sunt blocate de interese, prioritati sau perspective diferite.
- lucrezi intre echipe locale si globale cu prioritati diferite;
- business-ul, functiunile suport si echipele tehnice trebuie sa ajunga la o decizie comuna;
- trebuie sa influentezi stakeholderi cu mai multa putere organizationala decat tine;
Ce probleme apar cand influenta transversala nu functioneaza?
Cand influenta fara autoritate este slaba, organizatiile pot pierde timp si resurse prin:
- blocaje intre business, functiuni suport si echipe tehnice;
- tensiuni intre departamente;
- dificultati intre structurile locale si globale;
- decizii care se amana;
- promisiuni nerealiste;
- rezistenta la schimbare;
- lipsa de aliniere si incredere;
- cresterea costurilor directe sau de oportunitate.
La ce vei lucra si ce vei invata in cursul Influence Without Authority?
- Understand the Context: Intelege relatia dintre influenta, putere, interdependenta si defensivitate.
- Seek to Understand: Exploreaza perspectiva stakeholderilor, presiunile, prioritatile si nevoile lor inainte de a judeca sau propune solutii.
- Build Trust Early and Continuously: Construieste incredere folosind comportamentele ABCD: Able, Believable, Connected si Dependable
- Build the Exchange: Identifica ce conteaza pentru fiecare stakeholder, diferentiaza Needs & Wants si construieste schimburi care creeaza valoare pentru ambele parti.
- Adapt the Approach: Alege si foloseste tacticile de influentare si negociere potrivite stakeholderului si situatiei.
- Prepare Alternatives: Construieste optiuni, alternative si un business case suficient de solid pentru a creste sansele de sustinere si decizie.
Cum se lucreaza in acest curs?
Workshopul combina modele practice de influentare si stakeholder management cu analiza unor situatii reale ale participantilor, exercitii si pregatirea unor conversatii de influentare pe care acestia trebuie sa le poarte in activitatea lor. Fiecare participant lucreaza pe parcursul cursului cu un stakeholder real si construieste un Influencing Plan pe care il poate folosi imediat dupa program.
Facilitator:
Carmen Sebe este un nume bine cunoscut datorita experientei sale vaste in roluri de management si contributiei la dezvoltarea unor startup-uri romanesti care au devenit companii globale de FinTech. Este mentionata frecvent in clasamentele celor mai puternice femei din Romania. Absolventa a Universitatii Politehnica din Bucuresti si alumna a London Business School si a programului Executive Education al Harvard Business School, Carmen a ocupat pozitii de varf in toate companiile din care a facut parte. A facut parte din echipa de management a RAV Antivirus, prima companie romaneasca de tehnologie achizitionata de Microsoft, in 2003. Ulterior, a devenit CEO al ePayment, prima solutie de plati online din Romania. Vezi intregul profil al lui Carmen Sebe.
Perspective de la lideri care lucreaza in organizatii complexe
Influenta fara autoritate devine o competenta tot mai importanta in organizatiile in care rezultatele depind de colaborarea intre functiuni, niveluri organizationale, echipe locale si globale. Am discutat despre provocarile influentei si stakeholder managementului cu lideri si profesionisti care lucreaza in astfel de contexte. Descopera perspective, experiente si exemple despre cum se construieste influenta atunci cand autoritatea formala nu este suficienta.
Cand pozitia nu mai este suficienta – rolul influentei intr-o lume organizationala distribuita
Carmen Sebe, Managing Partner SeedBlink. Despre influenta ca alternativa la autoritatea formala si despre capacitatea liderilor de a construi aliniere si mobilizare intr-un sistem distribuit. Citeste articolul.
Cum influentezi stakeholderii intr-o organizatie globala
Silviu Cretean, Global Delivery Center Leader, GE Vernova
O perspectiva din interiorul unei organizatii globale despre stakeholder management, diferente de prioritati si construirea relatiilor necesare pentru a obtine rezultate. Citeste interviul.
Influenta fara autoritate: competenta critica
Viorel Panaite, Managing Partner Human Invest. De ce influenta fara autoritate devine o competenta esentiala pentru manageri si specialisti si ce inseamna sa o dezvolti deliberat. Citeste articolul.
Human Invest dezvolta de peste 25 de ani manageri si echipe din organizatii din Romania si Republica Moldova. Experienta noastra combina programe internationale de leadership cu interventii dezvoltate pentru provocarile reale ale organizatiilor, de la leadership, colaborare si influenta, pana la team coaching si change management.
Intrebari frecvente despre Influence Without Authority
Ce inseamna Influence Without Authority?
Influence Without Authority este capacitatea de a obtine sustinere, aliniere si angajament din partea stakeholderilor fara sa te bazezi pe autoritatea formala a pozitiei. Este o competenta importanta mai ales in organizatii matriceale, proiecte cross-functionale si roluri in care rezultatele depind de colaborarea cu persoane care nu iti raporteaza direct.
Pentru cine este potrivit cursul Influence Without Authority?
Cursul este potrivit pentru manageri, project managers, product owners, specialisti tehnici, change managers si alti profesionisti care trebuie sa obtina sprijin sau sa influenteze decizii dincolo de propria linie de autoritate.
Cum poti influenta un stakeholder asupra caruia nu ai autoritate?
Influenta incepe prin intelegerea perspectivei, presiunilor si prioritatilor stakeholderului, construirea increderii si identificarea unui schimb de valoare relevant pentru ambele parti. Abordarea si tacticile de influentare trebuie apoi adaptate stakeholderului, relatiei si situatiei concrete.
Este cursul potrivit pentru influentarea senior managementului?
Da. Programul este relevant si pentru situatiile in care managerii sau specialistii trebuie sa influenteze in sus, sa obtina sustinerea senior managementului, sa prezinte un business case sau sa obtina resurse si prioritizare pentru o initiativa.
Este programul potrivit pentru Project Managers si Product Owners?
Da. Project Managers si Product Owners lucreaza frecvent cu echipe si stakeholderi asupra carora nu au autoritate directa. Programul ii ajuta sa inteleaga interesele si prioritatile stakeholderilor, sa construiasca incredere si sa obtina sustinerea necesara pentru proiectele si initiativele pe care le coordoneaza.
Ce voi putea face dupa curs?
Participantii vor putea sa analizeze mai bine stakeholderii importanti, sa inteleaga interesele si presiunile acestora, sa construiasca relatii de incredere, sa pregateasca schimburi de valoare si sa aleaga abordari si tactici de influentare potrivite fiecarei situatii.
Voi lucra in curs pe o situatie reala?
Da. Fiecare participant lucreaza cu un stakeholder real si construieste pe parcursul cursului un Influencing Plan aplicat unei provocari concrete din activitatea sa. Planul poate fi folosit imediat dupa program pentru pregatirea urmatorilor pasi si a conversatiei cu stakeholderul respectiv.
Cat dureaza cursul Open Influence Without Authority?
Cursul Open Influence Without Authority are durata de 1 zi si combina modele practice de influentare si stakeholder management cu exercitii si aplicarea lor pe situatii reale ale participantilor.
Cat costa participarea la cursul Open Influence Without Authority?
Pretul cursului Open Influence Without Authority este de 390 EUR / participant + TVA.
Ma pot inscrie individual la curs?
Da. Influence Without Authority este disponibil ca program Open cu inscriere individuala. La editiile Open participa manageri si specialisti din companii diferite.
Poate fi organizat Influence Without Authority si in-company?
Da. Programul poate fi organizat in-company pentru un grup de manageri sau specialisti din aceeasi organizatie si poate fi conectat la situatiile reale de influentare si stakeholder management cu care acestia lucreaza.
