In contextul actual, in care performanta echipelor de vanzari depinde tot mai mult de claritate, disciplina si adaptabilitate, tot mai multe organizatii descopera valoarea unui mod de lucru situational in leadership. Nu mai este suficient sa ai procese sau sisteme bine definite – diferenta reala o face modul in care liderii isi adapteaza stilul la oameni si la context. In acest interviu, Laurentiu Ghenciu, fondator 7Hats.AI, vorbeste despre provocarile reale din organizatiile de vanzari si despre rolul leadershipului in construirea unor echipe performante. Perspectiva lui combina experienta operationala directa cu o abordare structurata asupra leadershipului si executiei in sales. Are peste 20 de ani de experienta in construirea si scalarea organizatiilor comerciale, in contexte locale si internationale. De-a lungul carierei sale, a ocupat roluri de top management in companii unde a fost responsabil de cresterea veniturilor, dezvoltarea echipelor si extinderea operatiunilor in multiple piete.