Influence Without Authority
De ce Influence Without Authority conteaza?
Programul Influence Without Authority este dedicat managerilor si profesionistilor care vor sa aiba o influenta mai buna in raport cu stakeholder-ii lor cheie cu care lucreaza transversal, in organizatii matriceale, cand puterea data de pozitie lipseste. Cand conduci proiecte transversale, cu miza mare, vei ajunge inevitabil in situatii in care trebuie sa obtii sustinere, aliniere si decizii fara sa ai o pozitie de autoritate prin care poti impune lucrurile pe care le doresti.
Ce este Influence Without Authority?
Este abilitatea de a intelege presiunile si nevoile reale ale celuilalt, de a coopera si de a construi schimburi de valoare, de a pregati optiuni si alternative solide, de a influenta in sus, lateral si in jos, de a obține sustinere si buy-in cat mai solide. In lipsa acestei competente cresterea costurilor directe sau de oportunitate este inerenta, apar blocaje intre productie si business, intre business si suport, tensiuni intre departamente, intre “local” si “global”, promisiuni nerealiste, rezistenta la schimbare, lipsa de aliniere si lipsa de incredere.
In organizatiile matriceale, cele mai intense momente apar atunci cand conduci initiative cu miza ridicata, care afecteaza transversal organizatia si in care succesul depinde de oameni care nu iti raporteaza direct!
Cum ii ajuta programul Influence Without Authority pe participanti?
Pentru ca structurile ierarhice clasice sunt inlocuite de organizatii matriceale, cu multe interdependente, cu stakeholderii multipli cu agende si prioritati diferite, proiectele necesita colaborare transversala constanta si influenta conteaza azi mai mult decat autoritatea. Cum beneficiaza participantii de acest workshop:
- Descopera cele mai importante parghii de construire a increderii reciproce si isi contureaza actiuni prin care pot intari increderea in fata stakeholder-ilor cheie
- Invata despre cum sa opereze si cum sa adreseze profilele, nevoile si dorintele diferite ale stakeholder-ilor lor, astfel incat sa-si creasca influenta
- Descopera posibilele monede de schimb relevante ale stakeholder-ilor lor si isi construiesc un plan de lucru in care isi pregatesc tactici de influentare si negociere pentru a avea mai multe sanse sa progreseze cu initiativele de care sunt responsabili
- Invata sa-si construiasca un business case cat mai bine articulat care sa le creasca sansele de a influenta
Pentru cine este programul?
- Product Owners
- Senior Managers
- Project Managers
- Technical Experts
- Middle Managers
- Transformation & Change Managers
A influenta fara autoritate presupune sa intelegi aceste dinamici si sa investesti in relatii inainte ca decizia sa ajunga pe agenda unui meeting. De cele mai multe ori, buy-in-ul autentic nu se obtine in sedintele mari, ci in conversatii unu-la-unu, in care oamenii pot testa ideea, pot formula obiectii si pot simti ca sunt parte din constructie, nu destinatari ai unei decizii deja inchise.
Intr-o lume organizationala din ce in ce mai matriceala, in care autoritatea formala este fragmentata, iar presiunea rezultatelor este ridicata, capacitatea de a influenta fara a (putea) impune este o competenta critica!